Estrategias de Inbound Marketing

El Inbound Marketing es una de las estrategias más utilizadas hoy en día por las empresas para la generación de demanda, esto es debido al cambio de tendencias del consumidor, que obligan a las empresas a realizar procesos de marketing y ventas más centrados en informar El Inbound Marketing puede ayudar las empresas en:

Descubrimiento:

Obtener más visitantes al sitio web
Mejorar el posicionamiento de mi sitio web en buscadores

Consideración:

Obtener más clientes potenciales
Mejorar los CPLs y CPAs
Calificar a los prospectos

Decisión:

Nutrir a los prospectos y aumentar su nivel de interés
Ayudar a identificar oportunidades de venta
Recuperar prospectos y convertirlos en conversaciones para ventas

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Etapas de la metodología Inbound

97% de las personas investigan en línea antes de comprar y 93% de las compras B2B inician con una búsqueda en línea.
Una persona en promedio realiza 70% de una decisión de compra sin contactar con una persona de ventas.
Solamente 3% de las personas confían en una persona de ventas o de marketing

97%

De las compras inician con una búsqueda en línea

70%

De la decisión de compra se toma sin un vendedor

De las personas confía en una persona de marketing y ventas

¿Cómo funciona y qué incluye una campaña de Inbound Marketing?

El Inbound Marketing busca ayudar a los compradores a avanzar por lo que denominamos el viaje del comprador o Buyers Journey, y esto se hace llevándolos desde una etapa de descubrimiento, a una de consideración, y por último a una de decisión. El Inbound Marketing combina distintas técnicas para lograr obtener más demanda en las empresas, y estas técnicas son a lo largo de todo el embudo de la venta. De manera resumida estas técnicas son:

Creación de sitios web y landing pages o páginas de aterrizaje
Campaña de marketing en Google Ads y pauta en Redes Sociales
Lead Nurturing, email marketing y automatización del marketing
Estrategias SEO de posicionamiento web
Marketing de contenidos
Implementación de HubSpot
Gestión de contenido en las Redes Sociales

Pasos para implementar una estrategia Inbound

Entendimiento

Lo primero es entender tu negocio, tus buyer personas y hacer un análisis de keywords preciso.

Priorización

Lo segundo es delimitar las prioridades de tu empresa para así delimitar el orden de ejecución

Plan de acción

En tercer lugar, se arma un plan de acción por fases que se base en las prioridades y los objetivos

Delimitar canales

Lo cuarto es elegir los canales para la estrategia, no siempre se puede hacer todo al mismo tiempo

Ejecución

Ejecutar con las mejores prácticas aumentará las probabilidades de tener éxito en la estrategia

Medición

Lo que no se mide no se puede optimizar, hay que definir paneles de reporteo con los principales KPIs

Te brindamos una asesoría

Déjanos entender tu negocio y te ayudaremos a planear una estrategia a la medida que te lleve a cumplir tus objetivos.

Hablemos de tu proyecto

Estrategias de éxito Inbound

Estrategias de éxito Inbound

Descubre lo que opinan algunas de las empresas que utilizan el Inbound Marketing y a BnO para crecer mejor

Hablemos de tu proyecto

Areli Palacios

Tecnológico de Monterrey

"Es una excelente agencia que nos ha ayudado desde la implementación hasta toda la estrategia que conlleva en las diferentes áreas. Siempre son muy profesionales, amables y dispuestos a ayudar."

Paula Aristizabal

Neivor

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